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    改变行业业态,管管网要做工业塑胶beplay官网下载app行业的“找钢网”
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    改变行业业态,管管网要做工业塑胶beplay官网下载app行业的“找钢网”

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    【摘要】:
    工业塑胶beplay官网下载app产品是工业企业新建、扩建、改造、运行维护的刚性需求,随着工业经济和GDP的增长,工业塑胶beplay官网下载app行业每年以1-3%的总体趋势发展。现阶段,全国工业塑胶beplay官网下载app行业生产厂家数量约200-400个,经销商群体800-1000家,单厂年销售额2千万-1亿,总体市场规模为百亿级,利润率10%-30%,利润总额数十亿。   然而工业塑胶beplay官网下载app行业存在以下几个痛点:产品种类繁多,且各类产品信息分散,人工寻找
      工业塑胶beplay官网下载app产品是工业企业新建、扩建、改造、运行维护的刚性需求,随着工业经济和GDP的增长,工业塑胶beplay官网下载app行业每年以1-3%的总体趋势发展。现阶段,全国工业塑胶beplay官网下载app行业生产厂家数量约200-400个,经销商群体800-1000家,单厂年销售额2千万-1亿,总体市场规模为百亿级,利润率10%-30%,利润总额数十亿。
     
      然而工业塑胶beplay官网下载app行业存在以下几个痛点:产品种类繁多,且各类产品信息分散,人工寻找产品的结果往往是匹配度不完全或无法找到;用户熟悉或拥有的供应商资源信息有限,大多局限在2-3个品牌或经销商的小范围里进行选择对比;不同档次产品区分、识别困难,工作优化障碍。“管管网”希望为各个工业生产性企业客户群体打造,以工业塑胶beplay官网下载app产品搜索为基础的电商平台。在这个电商平台上,客户可以按照品牌选择、品质区分、价格对比、货期快慢等产品要素筛选所需产品,进行供应商资源信息查询及交易。
     
      为了实现这种筛选搜索功能,在过去一年,“管管网”CEO王禹东通过厂商的产品目录以及厂商主动提供的产品信息,按照SKU收集了近千万个工业塑胶beplay官网下载app产品品类,这是他的核心数据库资源。明年第一季度前后“管管网”会率先推出一个产品搜索APP,这个APP仅对行业内厂商和经销商开放,可以免费帮助经销商找到完全匹配的货源从而撮合交易。经销商在产品数据库中按照选项筛选产品,看到合适的产品,双方可以线下联系并且达成交易。
     
      王禹东表示,产品咨询对于工业塑胶beplay官网下载app行业是一种刚需。王禹东建立了一个行业内的QQ和微信群,其中有100家左右的厂商和500家左右的经销商,每日群内产品的询问次数保守统计在20-50次左右。在APP上线之初,王禹东将会在群内向厂商定向推送APP服务介绍以及向经销商介绍免费服务,预期会有10-20家厂商会愿意签订广告合同。之后通过对全国范围内的厂商进行电话沟通以及线下拜访,预期会有共100家左右二三线品牌厂商签订合作推广协议,平均每家收取1万元的合作费用,2017年整年营业收入可达100-200万元。这些厂商可以选择购买服务,服务包括APP页面广告宣传,以及用户点击产品统计、用户点击信息提示、显示查询用户信息、产品需求预测等,这些统计数据可以形成数据报告,帮助厂商开发新的经销商和安排生产计划、调整库存结构。而明年最主要的投入成本会是APP的开发费用以及推广费用。
     
      等到产品数据库比较完善后(产品搜索结果完善度达到95%以上),公司会上线网页版平台,届时将对终端用户(工业企业采购等)开放。这个网页版平台将具有“自营”功能,经销商和终端用户都可以直接在平台上填写订单,然后订单分类整合,按月将订单量传送到厂商处,厂商进行集中生产,电商平台帮助分销。这么做有两个好处,一是工业塑胶beplay官网下载app产能过剩压力下,部分厂商有生产能力闲置和库存需要找渠道消化,电商平台可以帮助带来更多订单量(提高设备适用效率和库存周转率)。二是整合分销,经销商和终端用户都可以以更低的价格买到产品。电商平台可以增加交易提成以及物流费等盈利方式。
     
      不过在传统的渠道销售模式中,采购个人利益问题大量存在。王禹东说,他们会通过交易积分返现、消费金融、兑换礼品等方式实现,以此吸引采购在平台进行交易并持续。其返现金额与个人传统交易下所得相差不大,并且比目前传统支付方式更加安全可靠。